泰康人壽績優(yōu)銷售團(tuán)隊發(fā)展突飛猛進(jìn)。2025年上半年數(shù)據(jù)顯示，HWP團(tuán)隊規(guī)模保持五年復(fù)合兩位數(shù)增長，HWP英才/優(yōu)才、HWP健康財富企業(yè)家/合伙人均持續(xù)高增長，雙績優(yōu)人力保持兩位數(shù)增長。時代新趨勢，職業(yè)新賽道，越來越多的績優(yōu)人才奔赴長壽時代的星辰大海，匯聚在泰康，成長為真正的健康財富企業(yè)家，推動行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

　　筑平臺之基，泰康新壽險賦能萬物生長

　　HWP的誕生，得益于泰康對于時代的前瞻把握。

　　我國正在進(jìn)入長壽時代，人們的預(yù)期壽命和健康壽命大幅提升，帶病長期生存成為一種常態(tài)?；陂L期的商業(yè)探索，泰康洞察市場需求、回應(yīng)人民所需，把實體的醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)與傳統(tǒng)壽險結(jié)合，將“服務(wù)端”引入傳統(tǒng)壽險的二維結(jié)構(gòu)，形成了“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險商業(yè)模式，打造全生命周期醫(yī)養(yǎng)康寧無縫對接的服務(wù)體系，開創(chuàng)了壽險業(yè)新局面。泰康堅定做大做強(qiáng)績優(yōu)，穩(wěn)步打造最佳最優(yōu)籌資模式，通過商業(yè)模式創(chuàng)新來助推營銷隊伍轉(zhuǎn)型。

　　從2025年上半年關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)來看，泰康人壽在新壽險戰(zhàn)略引領(lǐng)下，實現(xiàn)了運(yùn)行穩(wěn)健、積極的發(fā)展目標(biāo)，為銷售隊伍的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型提供了堅實保障。上半年，泰康人壽營業(yè)收入、總資產(chǎn)、凈利潤等關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)均實現(xiàn)同比增長，償付能力保持充足，HWP人力持續(xù)增長，績優(yōu)組織紛紛出列，“雙有約”持續(xù)護(hù)航客戶長壽、健康、富足的幸福人生。

　　率行業(yè)之先，打造“三化”績優(yōu)隊伍

　　早在2018年，泰康率先打造金融行業(yè)標(biāo)桿職業(yè)——健康財富規(guī)劃師(HWP)，以新壽險模式下的新職業(yè)夯實企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的根基。“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險，為泰康人壽營銷團(tuán)隊拓展了服務(wù)客戶的內(nèi)涵和外延，助力打造專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化銷售隊伍。

　　區(qū)別于傳統(tǒng)的保險銷售，泰康HWP以“保險顧問+醫(yī)養(yǎng)顧問+理財顧問”為核心職業(yè)素養(yǎng)，旨在為中高凈值人群提供一站式養(yǎng)老、健康和財富管理服務(wù)，在為客戶提供保險保障和服務(wù)之外，還覆蓋了客戶全生命周期、全家庭乃至全家族的醫(yī)養(yǎng)健康、品質(zhì)養(yǎng)老、財務(wù)規(guī)劃在內(nèi)全生命周期醫(yī)養(yǎng)康寧無縫對接的服務(wù)體系。所以，HWP事業(yè)沒有止境。

　　泰康為HWP成長打造了完善的晉升發(fā)展體系，讓每個人成為自己的事業(yè)平臺。2022年推出首部HWP基本法，為隊伍建章立制，使其區(qū)別于傳統(tǒng)代理人，形成自身獨特職業(yè)綱領(lǐng)。一方面鼓勵做強(qiáng)個人業(yè)績，通過打造儲備HWP、新銳HWP專屬身份，打通職業(yè)HWP晉升通道;另一方面則鼓勵做大團(tuán)隊，打造HWP合伙人，最后成為HWP健康財富企業(yè)家，實現(xiàn)事業(yè)長期永續(xù)經(jīng)營。

　　傾集團(tuán)之力，助力HWP全面發(fā)展

　　泰康傾全集團(tuán)資源支持、系統(tǒng)化打造，助力HWP事業(yè)全面起勢。泰康人壽已經(jīng)搭建起一整套專屬的“招募、訓(xùn)練、激勵、成長”HWP經(jīng)營管理體系，2024年又圍繞產(chǎn)品、運(yùn)營、超體、科技、品牌、職場、制度、財務(wù)、培訓(xùn)、專家十大維度，為HWP系統(tǒng)化賦能，為銷售隊伍績優(yōu)化轉(zhuǎn)型提供廣闊平臺。

　　為進(jìn)一步滿足長壽時代消費者多元、復(fù)雜的需求，泰康一方面依托幸福有約品牌及“長壽有約、健康有約、財富有約、善壽有約”四大產(chǎn)品體系，以產(chǎn)品賦能HWP。另一方面，依托大健康生態(tài)和超體營銷效率驅(qū)動，將抽象的壽險銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆?、沉浸式的體驗式銷售，助力HWP經(jīng)營實現(xiàn)效率驅(qū)動。

　　此外，泰康建設(shè)了覆蓋保險顧問培訓(xùn)、全科醫(yī)生學(xué)院、精英財富學(xué)院、體驗式培訓(xùn)、榮譽(yù)資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)的HWP專業(yè)化培訓(xùn)體系，并推出HEA企業(yè)家學(xué)院引領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)組織績優(yōu)，真正培養(yǎng)一支面向保險消費者輸出高質(zhì)量服務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊。

　　HWP規(guī)模持續(xù)增長，HWP合伙人、HWP健康財富企業(yè)家持續(xù)晉升，保費貢獻(xiàn)率逐年攀升，人員結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高績效特色。2024年全新優(yōu)才基本法上線，更推動HWP向全國化、深入三線城市方向發(fā)展。伴隨HWP快速發(fā)展，泰康人壽團(tuán)隊基本盤持續(xù)穩(wěn)固升級，強(qiáng)化泰星等傳統(tǒng)績優(yōu)隊伍，推進(jìn)績優(yōu)一體化建設(shè)，圍繞新增、結(jié)構(gòu)、留存、架構(gòu)“四維組發(fā)”推進(jìn)整體隊伍建設(shè)。

　　在壽險業(yè)深刻變化的今天，泰康堅定績優(yōu)隊伍建設(shè)，從個人績優(yōu)走向組織績優(yōu)，推動規(guī)?；儍?yōu)組織建設(shè)。

　　泰康人壽以“新壽險”培育新質(zhì)生產(chǎn)力，做好金融“五篇大文章”特別是養(yǎng)老金融大文章，全面構(gòu)建“服務(wù)好”新壽險公司，以高質(zhì)量金融保險服務(wù)中國式現(xiàn)代化，用市場經(jīng)濟(jì)的方式方法增進(jìn)人民福祉。在泰康的號召下，HWP堅定踐行“新壽險”，堅定踐行“服務(wù)好”，堅定守住“誠信合規(guī)”底線，把“泰康方案”送至千家萬戶，助力人民群眾更長壽、更健康、更富足。（泰康人壽陜西分公司供稿）