張曉潤展示初版(右)和終版“塔寶”

　　武豪公司開發(fā)的兵馬俑手機支架

　　呆萌的大雁塔毛絨玩具“塔寶”、英氣十足的航天員“兵馬俑”……在西安，各類文創(chuàng)產(chǎn)品頻頻出圈，成為游客手中的“伴手禮”“土特產(chǎn)”，相關(guān)的文創(chuàng)市場更是方興未艾。走紅的“西安風(fēng)”文創(chuàng)產(chǎn)品有哪些特質(zhì)，西安發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢又有哪些?記者走訪了相關(guān)創(chuàng)業(yè)者。

　　專注產(chǎn)品：

　　從爆款“盲盒”到“塔寶”出圈

　　在西安浐灞國際港絲路國際創(chuàng)意夢工廠的寫字樓里，80后創(chuàng)業(yè)者張曉潤的辦公室更像是一個“玩具倉庫”。“秦嶺四寶”毛絨鑰匙扣、黑色的招財貓玩偶、帥氣的麒麟擬人公仔……其中最顯眼的，是一個名為“塔寶”的大雁塔毛絨玩具，圓滾滾的塔身配上萌萌的表情，自2023年7月推出，便成為西安文創(chuàng)的新晉頂流之一。

　　2014年，張曉潤隨家人來到西安，此前他一直在北京做機器人等科技領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)。“當時已經(jīng)有技術(shù)，不過市場沒起來。”2017年，他誤打誤撞進入玩具行業(yè)，起初做授權(quán)IP設(shè)計，“比較出圈的如熊本熊、悲傷蛙都做過。”特別是在2018年，張曉潤團隊與知名玩具廠商合作，設(shè)計出“UOUO精靈”系列盲盒成為現(xiàn)象級單品，他介紹：“共出了36款，總計賣了有600多萬件，但之后由于策略變化，我們終止合作后，開始尋求新的方向，決定開發(fā)陜西本土IP。”

　　“秦唐文化與西安的歷史脈絡(luò)緊密相連，與秦文化相關(guān)的‘兵馬俑’文創(chuàng)‘內(nèi)卷’嚴重，同質(zhì)化產(chǎn)品多;唐文化的代表中，大雁塔不僅在全球獨一無二，相關(guān)文創(chuàng)開發(fā)還不多，呈現(xiàn)形式方面，綜合考慮選擇了毛絨玩具，因為既成本可控，又受眾廣泛。”張曉潤回憶，決定好方向后，他利用此前積累的工廠資源，很快做出了第一版大雁塔毛絨玩具。

　　“最初還比較寫實，沒有加表情，材質(zhì)也較硬。”張曉潤拿出初版和終版的“塔寶”對比介紹說：“經(jīng)過6次打版改進，最終版加入了呆萌的表情，更具親和力，大雁塔整體身形更加圓潤，材質(zhì)更松軟，還加了背帶，不僅可以放在家中當裝飾，也可以用作日常穿搭。”

　　至此，千年古塔變身“顯眼包”，上市第一年累計售出5萬余個。張曉潤團隊順勢開發(fā)了鑰匙扣、冰箱貼、徽章等各個版本的“塔寶”，成為不少旅游文創(chuàng)店的“鎮(zhèn)店之寶”。

　　整合向新：

　　從知識產(chǎn)權(quán)律師到文創(chuàng)品牌“十三朝”

　　在臨潼區(qū)的一家文創(chuàng)店內(nèi)，擺著不少“塔寶”周邊。該店“90后”負責(zé)人武豪正在整理最新上架的“浪浪山”系列毛絨玩具。同樣是跨界，武豪是從律師轉(zhuǎn)型而來，從處理博物館文創(chuàng)的法律顧問，到親自下場做產(chǎn)品開發(fā)，他的創(chuàng)業(yè)路徑，恰是西安文創(chuàng)市場蓬勃向新的發(fā)展過程。

　　大學(xué)法律專業(yè)畢業(yè)后，武豪順利應(yīng)聘進入北京某知名律所，專注于知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，彼時，博物館文創(chuàng)剛剛興起。“當時為多家博物館做法律顧問，最棘手的問題是授權(quán)體系不完善。”武豪回憶，曾有企業(yè)拿到授權(quán)后，將IP用于嬰幼兒用品宣傳，引發(fā)爭議，“這讓我意識到，要做好文創(chuàng)，不僅需要好的設(shè)計，更要規(guī)范版權(quán)管理和整合供應(yīng)鏈。”

　　與此同時，2018年左右，陜西文旅市場迎來爆發(fā)式增長。武豪坦言：“西安旅游人次不斷刷新歷史新高，但景區(qū)文創(chuàng)衍生品卻停留在‘9.9元店’的水平，這種反差讓我萌生創(chuàng)業(yè)念頭：為什么不能把高品質(zhì)的文創(chuàng)產(chǎn)品標準引入西安?”

　　2018年底，武豪與合伙人成立文創(chuàng)公司，開創(chuàng)“十三朝”品牌，他們將角色定位為“IP運營商”。“設(shè)計師擅長創(chuàng)意，但解決不了模具成本、量產(chǎn)風(fēng)險。”武豪舉例，單一盲盒模具開模費就高達十萬元以上，以生產(chǎn)1萬件為例，單個成本就要上百元，而一般的盲盒價格都在五六十元左右，沒有足夠的銷量，獨立設(shè)計師開發(fā)單一產(chǎn)品很難負擔(dān)這樣的成本支出。

　　為此，他們在開發(fā)原創(chuàng)IP的基礎(chǔ)上，還建立了一套“選品-授權(quán)-生產(chǎn)-銷售”的流程體系：從設(shè)計師中篩選潛力IP，或一次性買斷版權(quán)，或簽約分成式合作框架，由公司承擔(dān)開模、量產(chǎn)風(fēng)險，再通過文創(chuàng)直營店銷售。武豪介紹，目前，公司已簽約30余個設(shè)計師IP，涵蓋毛絨玩具、盲盒、冰箱貼等爆款品類。公司旗下的十家直營店分布在西安多個景區(qū)和博物館周邊，合作工廠遍布義烏、廣州、泉州等產(chǎn)業(yè)帶，形成了完整的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　方興未艾：

　　從文創(chuàng)平臺上線到挖掘文旅富礦

　　與武豪的想法類似，張曉潤也希望為有潛力的設(shè)計師“鋪路”，他選擇在設(shè)計師、工廠、門店之間構(gòu)筑一條“綠色通道”。

　　“文創(chuàng)從設(shè)計圖到商品，需要反復(fù)修改、試錯，材質(zhì)、大小、顏色……和工廠的溝通細節(jié)不僅費時間，多次打樣成本也高，拉扯下來，除了容易錯過銷售旺季，IP熱度也會‘冷卻’，即便生產(chǎn)出來，又該如何投入市場。”張曉潤介紹，“我們有很多熟悉的工廠，也和不少線下文創(chuàng)門店保持著良好的合作關(guān)系，以此為基礎(chǔ)，今年5月份，‘長安妙物’平臺上線，搭建三方的溝通橋梁，幫設(shè)計師搞定打樣、質(zhì)檢、倉儲等環(huán)節(jié)，門店也可以在平臺批發(fā)采購優(yōu)秀的文創(chuàng)產(chǎn)品，打通設(shè)計端與市場端。”

　　“非遺撕紙畫”“罔山文創(chuàng)”“西安東西”……在“長安妙物”小程序內(nèi)，各種文創(chuàng)產(chǎn)品以品牌歸類上架，點開即可批量下單。“平臺已整合400個SKU(庫存進出計量的單位)，其中不僅有本土設(shè)計師產(chǎn)品，還有江西、安徽等地團隊設(shè)計的‘西安元素’產(chǎn)品，平臺合作線下門店已超200家。目前，只服務(wù)B端客戶，幫助門店選到暢銷的品類。”張曉潤介紹，今年9月份，平臺還將舉辦文創(chuàng)設(shè)計大賽，孵化更多有潛力的IP。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，陜西已有文創(chuàng)企業(yè)5800余家，位居全國前列。2024年，全省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈營收185.5億元，同比增長6%。

　　談及未來，武豪也認為西安文創(chuàng)市場前景廣闊，“西安文化縱深廣，從‘兵馬俑’到‘秦嶺四寶’，IP取之不盡。我們推出過航天員‘兵馬俑’，還做過‘秦嶺中草藥’毛絨玩具，需要的是更多有想法的設(shè)計師加入;西安旅游資源豐富，客流基數(shù)大，文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)成為市場剛需，在其他地市景區(qū)還在考慮如何吸引客流時，我們的文創(chuàng)店已經(jīng)能夠?qū)Ｐ挠诟哔|(zhì)量選品、提升服務(wù)，所以文創(chuàng)市場潛力很大，下一步我們也將繼續(xù)深耕‘文化深度+產(chǎn)業(yè)整合’，挖掘這塊文旅富礦。”

　　文/圖　記者　馮曉瑞